2018哈尔滨月子会所图鉴

       2018年的东北一直沉寂在萧条之中,原本就不活跃的经济,此时更是显得让人意料之内的死寂。


       清晨的街道,交通辅警正在门前忙碌的贴着罚单,这个城市的人们,已经对市场起伏有些麻木,黑龙江原本属于农业大省,人们可能性格中就带着一些朴实的任命,这种任命看上去显得似乎有些愚钝。是啊!近年的经济下滑趋势已成必然,做什么生意都赔钱的现象也变成街头巷尾的公认。月子会所这个词一般的人可能也都听说过,在哈尔滨现在有十几家,不多……交警小张的老婆再过两个月就要生孩子了,他串班时正好路过月子会所门前,难免进去打听一番……


       都说月子会所是暴利行业,但为什么在东北开月子中心的老板都陪的盆空、碗空呢?随着“爱月府”“好运来”“巍格”的失败,还有业界元老“选择”的几次移主,都证明了哈尔滨的市场长期处于一种未开化的状态;这种月子市场的未开化表现在“面子消费”和“市场认知”。


       众所周知,南方市场比较成熟,尤其是象深圳、杭州一代。成熟的市场应该有成熟的意识形态。所以南方人对月子的态度不虚荣,而着重于实用性;但北方人格外好面子,住进来自己舒服不舒服先不说,看着像不像样子才是关键。包括投资者也是这样的心理,所以无端端加大市场投资,不管市场能否承载,这就造成投入无根据,预估靠想像;其实在投资人建设之初就已经决定了它的悲惨命运。那什么是市场承载能力?承载力指的是原始市场需求,这是人为很难改变的,即使改变所要付出的财力和时间,足够你卖下一个地区。哪有人说了,出生率不就是需求量吗?不就是市场承载率吗?


       出生率与月子会所市场是不是有必然联系?那月子中心是不是出生率的刚性需求?

       ……也许,不尽然!


       据各医院统计:2018年哈尔滨的婴儿同期出生率不到2017年的一半,会不会单是出生率造成的行业不景气?这个问题得辩证的看!通常经济越发达的地区出生率越底,台湾地区的经济相对发达,出生率也不算高,但是那里的月子会所这个行业却很鼎盛,这要看地域认知度。所以,出生率会对市场有一定影响,但不是主要原因。要说清这个问题,这就要提到相对刚需了。


       确切的说:什么是刚性需求?刚性需求就是民生需求,“吃、住、行”,后来还有一个“医”!那为什么医疗是后加进来的刚须呢?因为它不在基本生活保障范围之中;随着人们生活条件的提升,对基本生存有了保障,这才对医疗有了需要。如果这么看,月子中心的在某种“经济环境”下也会成为刚性需求;但是,关键是在“某种经济环境下”!也就是说,必须经济环境达到并且允许的条件下,它才会成为选择性刚需;况且目前经济正在下滑,也就是连原有消费人群也没办法尽数保住,何来昌盛。


       近来到家政学校学习月嫂课程的老人不断增多,超过55岁的老人是不可以颁发月嫂从业证书的,不过这些老人表示不要证,学习的原因是她们准备回家照顾自己待产的女儿和儿媳……据了解,经济下滑导致家政市场的需求日渐疲软,许多母婴类家政都撑不下去而关闭;像这样请不起月嫂又要照顾新生儿的家庭日益增多,就只能采用自己学习的方式来弥补对母婴护理的需要。试问这样的经济环境,出生率再高也达不到刚须是吧?


        市场在上升期人们敢于花钱,敢花未来的钱!甚至经济状况不如现在也敢于享受生活;因为那是处于上升期的经济,人们看到的是希望!但是目前经济处于一种高位下滑阶段,保守的人们看到的是危机!有钱也不敢花,造成金融不流动的恶性循环,故此才需要刺激消费拉动内需。在这样的前提下,谁盲目的大笔投资,谁就会先倒下。


        既然目前的本地月子市场不适合大规模的投资,那投资的方向在何方?个人认为,近年来对市场不甚了解的一批资本家,对二胎市场盲目乐观,妄想贪图大回报率,结果苦不堪言。如果已经投进来的,应该积极善后减少损失,看清楚市场位置与承载率,低价格,低利润,小投入方可存活。劝那些想赚大钱的投资者,选错地方了。



        哈市月子会所共十余家,放下那几个装修成本高的先不说,本地成本控制做的比较好的当属某悦月子中心。可能有人不屑一顾,说她房间比较小,环境也差,月嫂水平不高……;但毕竟人家是萝卜价,不能按着高档大酒店的标准去比要求。这样的价位着实让它在哈尔滨占有了一席之地,尤其对周边地区抵消市场较为有优势。


         那人家会问了,难道你说了半天这就是未来的趋势啊!未来就是低消费?低服务?……这不是胡扯吗!别急,这当然不是最终的样子,但个人比较欣赏老板的朴实,试探性从市场的角度出发。可能那些上来就想赚一个“小目标”的投资者,只会惨淡收场。哈尔滨的高级需求能力才有多大?目前的市场首先要控制投入才能存活下来,然后才是提高性价比。一切有序成熟的行业,最后都会发展到一个低利润的阶段平稳运行。这是经济规律,中国现在已经不是上世纪八十年代,天上不会再掉馅饼了。所以哈尔滨市场首先价格要低,其次性价比要高,服务要上去,因为都想少花钱多办事。那又会问了!“一分钱一分货”哪有价格又低,性价比又高,服务还好的呢?怎么可能有人做得到……?


         即便宜又优质的月子机构到底有没有?实际上要看成本控制的本事了,有些会所的成本控制的好,就可以推出优质低价的服务。



          如果说要想用最低廉的价格享受更好的会所,这就不得不说说本地革命性的行业新宠——“雅妮”!虽然某悦会所在投资方面不算大,但它的性价比却也不能算高的,定位也只是低端;而雅妮西雅图订制月子会所,是由三代会所,它由第二代明星月子发展而来,运营机制更为完善,当之无愧是资本利用和性价配比的王者。


           由于其号称轻投资第三代会所,所以我非常的好奇,便系统的了解了一下雅妮的背景,可能有些地方还不准确:雅妮(国际)月子服务有限公司,是集“订制月子会所、赴美生子、泰国试管婴儿”多于一体的跨国母婴机构。这是首先在国内提出平台化运营的月子会所,预计多地连锁,而且具备自身资源升级模式,是哈尔滨唯一的“SX”级(无极别)会所,综合了由低到高全部的档次,这也许就是月子会所“化有法为无法”的未来模式。


          雅妮沿用二代会所无固定场所概念,以酒店、公寓等场所为基地,开展全方位月子活动。自身又具备极强的医疗资质(美、泰),所以在操作上可掌控的灵活度,借助酒店服务的专业度,大大降低了场所维护的成本,从而给出非常实惠的白菜价。


          大家都知道,健康的商业模式不是舍本伤人;而是买卖双方都对交易价格满意,从而保证提供的服务质量。纵观本地市场,我所见的性价比还没有超过雅妮会所的;而提供的各专业化服务团队,也没有高过雅妮的。比如:雅妮的医护都来自于公立医院,有着过硬的医护专业素质和经验,保证了产妇、产儿的安全。月嫂的工资在业界给的最为丰厚,但对其要求也是最严苛的,必须在五年以上的经验,相貌、仪态、性格都有严格的标准。因为好的服务就要有好的服务人员,好的人员必须给予满意的价格,她们服务的才心甘情愿,对于客户的要求完全满足。这才知道为什么用女王形象来坐标志,一定是标榜提供的服务也是女王级别的。


          再有产后修复对接的是上海“花朵妈妈”康复中心,这是全国知名的修复直营平台,已经有十年以上的成功经验,绝不是培训个两天大妈能比得了的。


          场所设定,要装修在一年以上,房型36-75平方,环境优雅清新、近江、近景,又符合条件的星级酒店。


         月子餐方面,雅妮有三家配送厨房,其中包括烹制高级月子餐的“香格里拉五星级酒店”这也是独家合作,国际五星级大厨亲自打造!色、香、味,哪怕就是在营养食材规格上也高于其他。这样的配置您还能说只是凑合吗?明星孕产完全可以接待,而且保密成度和隐私化很高,真正做到私人化服务。


         作为第三代月子会所,它结合了医疗、护理、家政机构为一身,实行全包制度:即“客户不带一根线来”的承诺,在医院生产即接手的全托管式服务,不让家属跟着操心;而是用最少的钱享受最优质的明星式隐私月子。


         由于采用对接合作的形式,不但减少了各部分维护的成本,还大大保障了服务质量,雅妮只要选择行业内最好的企业进行合作,只要跟不上形式的合作者就会被升级机制所淘汰,不论是酒店、产后、或者医疗等。


          作为第三代订制月子会所,雅妮用绝对优势从正面淘汰了第二代明星月子会所,成为了这个时代的超新星。所以,未来几年里,先进的第三代会所升级模式,会是市场主导方向。但是在东北市场,接受新事物的能力低下,经济低迷,也限制了它的发展速度。所以,虽然这里是第三代月子的诞生地,可未必会是它的崛起之处。相信随着经济的回暖,三代月子的不断完善,必然成为市场的主流。


          纵观市场前景,可能短期还会在一片亏损声中煎熬,虽然月嫂中介以及家政市场,最终会被网络信息发布行业所取代,但是月子中心这种专业执行型实体,是无法被替换的。不过,目前市场的需求也绝对达不到相对刚需。什么时候会是龙江月子中心的春天?还不得而知。这得看经济走势和市场政策等方面的配合。现在看来,冰城月子会所任重而道远。经济上,哈尔滨的发展当前已是节节败退,人口净流入已是负数,在这样一个三线城市,保守腐朽极为严重,人们的整体素质还没有达到发展所需的高度;官员对地方商业也并不急于推动,处于“上面捅一捅,下面动一动”的被动局面;品牌意识薄弱,龙江像样的品牌我们伸出手就能数得过来;所以即便是全国经济大回暖,黑龙江也不会有较大的提升空间。这么多年喊打、喊杀、喊口号,人们的信心也早已消耗殆尽。


          建议资本投资可以谨慎选择去中原一代,目前东北市场容量没有太多的投资价值,风险大于机遇;看看前辈的惨痛教训,切忌:生意要的是赚钱,而不是排场。